Кратко о роли
ABRIS GE, международный ИТ-дистрибьютор, работает с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными заказчиками в направлениях корпоративной инфраструктуры, дата-центров, сетей, облаков, программного обеспечения и кибербезопасности. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, нацеленного на результат, чтобы усилить направление Enterprise IT в Грузии.
Обязанности
- Развивать и расширять сеть партнёров и заказчиков.
- Выстраивать и вести стабильную воронку продаж.
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса в сегменте Enterprise IT.
- Продвигать решения для корпоративной инфраструктуры, дата-центров, облаков, сетей и другие технологические решения.
- Выстраивать долгосрочные отношения с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными заказчиками.
- Вести полный цикл продажи: от поиска возможности до переговоров и закрытия сделки.
- Выполнять квартальные и годовые планы продаж.
- Вести учёт возможностей, прогноз продаж и развитие воронки.
- Координировать работу по проектам с пресейлом, продажами, маркетингом, операционным отделом и другими командами.
- Участвовать в разработке и реализации планов выхода на рынок и развития бизнеса.
- Следить за рыночными тенденциями, спросом заказчиков и действиями конкурентов.
Требования
Обязательные
- Опыт B2B-продаж в ИТ или развития бизнеса не менее 2–3 лет.
- Опыт работы с корпоративными ИТ-решениями и сложными B2B-проектами.
- Хорошее понимание сетей (маршрутизация, коммутация, беспроводные сети), серверов и СХД, кибербезопасности и инфраструктуры дата-центров.
- Опыт работы с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными заказчиками.
- Понимание проектных продаж и полного цикла продажи.
- Опыт ведения воронки продаж и прогнозирования.
- Умение разбираться в технических требованиях и работать вместе с пресейлом и техническими командами.
- Сильные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и работы с клиентами.
- Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения.
- Нацеленность на результат, инициативность и коммерческое мышление.
- Умение работать самостоятельно и вести несколько возможностей одновременно.
- Свободный грузинский язык.
- Английский и русский языки на рабочем уровне.
Желательные
- Опыт с корпоративными серверами, СХД, дата-центрами, сетями, облачными и гибридными облачными решениями.
- Опыт работы у ИТ-дистрибьютора, системного интегратора или в международной технологической компании.
- Опыт сложных проектов Enterprise IT и продажи решений.
- Опыт развития партнёрского канала.
- Профильные технические сертификаты или профессиональное обучение будут преимуществом.
Что предлагает ABRIS
- Город
- Тбилиси, Грузия
- Отдел
- Отдел продаж
- Занятость
- Полная
- Формат работы
- Офисный
- Опыт работы
- 1–3 года
- График
- Понедельник–пятница, 09:00–18:00
- Оформление
- Срочный трудовой договор
Откликнуться на вакансию
HR ответит в течение 5 рабочих дней.HR рассмотрит отклик и ответит в течение 5 рабочих дней.
Как проходит отбор
Четыре шага, обычно около трёх недель.Четыре шага, обычно около трёх недель от отклика до предложения.
- 1 день
Отклик
Вы здесьФорма на этой страницеФорма на этой странице, номер заявки приходит на email
- 30–40 мин30–40 минут
Интервью с HR
Знакомство, опыт и ожидания
- 40–60 мин40–60 минут
Интервью с руководителем
Задачи и командаЗадачи, команда и профессиональные вопросы
- 2–3 дня
Предложение
Условия и дата выхода
Другие вакансии
Все вакансии- Pre-salesPre‑Sales EngineerТехнические решения и предпродажные консультации клиентов: ноутбуки, ПК, мониторы, тонкие клиенты
- Отдел продажМенеджер по продажам (Sales manager)Продажи IT-оборудования и решений через партнёрский канал в Казахстане
- Отдел продажМенеджер по развитию бизнеса (BDM)Стратегическое развитие продаж, партнёрской экосистемы и вендоров на рынке Казахстана